Должностные обязанности специалиста по продажам
1. Продажи и развитие клиентской базы
- Активный поиск и привлечение новых клиентов (строительные компании, подрядчики, дилеры).
- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с существующими клиентами.
- Консультирование по ассортименту продукции Sika.
- Проведение переговоров, презентаций и технических консультаций.
- Разработка индивидуальных коммерческих предложений с учетом потребностей клиентов.
- Выполнение планов продаж и KPI.
2. Работа с документацией и сопровождение сделок
- Контроль оплаты, выполнения условий поставки и соблюдения договорных обязательств.
- Ведение отчетности по продажам, клиентской базе, аналитика по эффективности работы.
3. Взаимодействие с другими отделами
- Согласование заказов с логистическим и складским отделом для своевременной доставки.
- Взаимодействие с техническими специалистами Sika для подбора оптимальных решений для клиентов.
- Участие в маркетинговых активностях: акции, продвижение новых продуктов, участие в выставках и семинарах.
4. Анализ рынка и конкурентной среды
- Мониторинг спроса, цен, активности конкурентов.
- Анализ потребностей клиентов и предложений по развитию ассортимента.
- Поиск возможностей для расширения доли рынка Sika в сегменте строительных материалов.
5. Обучение и поддержка клиентов
- Проведение мастер-классов, демонстраций продукции, технических семинаров.
- Обучение партнеров и клиентов технологиям применения продукции Sika.
- Консультирование клиентов по нормам и требованиям строительных стандартов.
Требования к специалисту по продажам
1. Образование:
- Высшее или среднее специальное образование (желательно в области строительства, химии, инженерии или экономики).
2. Опыт работы:
- Опыт в продажах строительных материалов (сухие смеси, гидроизоляция, клеи и т. д.) от 2-3 лет.
- Опыт работы с B2B-клиентами (дилеры, строительные компании, подрядчики, дистрибьюторы).
- Приветствуется знание продукции и технологий Sika или аналогичных брендов.
3. Знания и навыки:
- Понимание рынка строительных материалов, технических характеристик.
- Навыки активных продаж, ведения переговоров и работы с возражениями.
- Уверенный пользователь ПК (Excel, PowerPoint).
4. Личностные качества:
- Коммуникабельность и клиентоориентированность.
- Готовность к активному поиску клиентов и выездной работе.
- Аналитическое мышление, умение работать с данными и прогнозами.
- Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат.
5. Дополнительно:
- Наличие водительского удостоверения категории B и готовность к командировкам.
- Желателен опыт проведения презентаций, технических консультаций, участия в выставках.
Sika – это швейцарская компания, специализирующаяся на разработке и производстве химической продукции для строительства и промышленности. Основана в 1910 году и сегодня является одним из мировых лидеров в сфере строительных решений.