Nuestras metas - Tu camino

El materialista de cuentas clave (KA) para cadenas y tiendas especializadas desempeña un papel fundamental en nuestra organización, ya que tiene la importante responsabilidad de gestionar y desarrollar cuentas clave para distribuidores profesionales y tiendas especializadas. Este puesto exige un enfoque estratégico para impulsar el crecimiento del canal y fortalecer la presencia de la marca en el país.

  • Gestionar y cultivar estratégicamente las cuentas clave para distribuidores profesionales y tiendas especializadas, garantizando unos resultados empresariales óptimos.
  • Implementar estrategias integrales para impulsar el crecimiento del canal y fortalecer la posición de la marca en el mercado dentro del país.
  • Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para impartir formación de alto impacto e identificar oportunidades de negocio significativas que se ajusten a los objetivos de la empresa.
  • Asumir la plena responsabilidad de cumplir y superar los objetivos de ventas y rentabilidad, contribuyendo directamente al éxito financiero de la empresa.
  • Proporcionar un soporte técnico y comercial profundo y completo a las cuentas clave, garantizando la satisfacción del cliente y fomentando las asociaciones a largo plazo.
  • Cultivar y mantener relaciones comerciales estratégicas y a largo plazo dentro de los sectores de la construcción, industrial y minorista, posicionando a la empresa para un crecimiento sostenido y el liderazgo del mercado.

Tu experiencia - Nuestras fortalezas

Formación Académica

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Arquitectura o carreras afines.
  • Deseable formación complementaria en ventas estratégicas, negociación o gestión de cuentas clave.

Experiencia Laboral

  • Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones de ventas consultivas, Key Account Management o desarrollo de canales.
  • Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave para cadenas, distribuidores profesionales o tiendas especializadas.
  • Experiencia previa en los sectores construcción, industrial o retail especializado (altamente deseable).
  • Historial demostrable de cumplimiento y superación de objetivos de ventas y rentabilidad.

Conocimientos Técnicos

  • Gestión estratégica de cuentas clave (KAM).
  • Desarrollo y crecimiento de canales de distribución.
  • Análisis de ventas, rentabilidad y planes comerciales por cuenta.
  • Conocimientos básicos–intermedios de productos técnicos (materiales de construcción, soluciones industriales o afines).
  • Dominio de herramientas de gestión comercial y CRM.
  • Manejo intermedio–avanzado de Excel y presentaciones ejecutivas.

Competencias Clave

  • Enfoque estratégico y orientación a resultados.
  • Habilidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
  • Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
  • Gestión de relaciones a largo plazo y enfoque en el cliente.
  • Comunicación efectiva y capacidad de influenciar a distintos niveles.
  • Trabajo colaborativo con equipos comerciales y técnicos.

Habilidades Personales

  • Liderazgo comercial y mentalidad de crecimiento.
  • Alta capacidad de planificación y priorización.
  • Autonomía y sentido de responsabilidad sobre los resultados.
  • Capacidad para impartir formación comercial y técnica a clientes y equipos internos.
  • Adaptabilidad y manejo efectivo del cambio.

Otros Requisitos

  • Disponibilidad para viajar dentro del país.
  • Licencia de conducir vigente (según aplique).
  • Deseable dominio de inglés a nivel intermedio.

 

Going Beyond. Together.

  • Contrato termino indefinido
  • Jornada Laboral de Lunes a Viernes de 7 a 5 pm con disponibilidad para asistir a eventos los fines de semana.
  • Salario Base + Variable + Viáticos + Herramientas de trabajo y beneficios adicionales a los de Ley

Sobre Sika

Sika es una empresa especializada en productos químicos con una posición de liderazgo en el desarrollo y producción de sistemas y productos para sellado, pegado, reforzamiento y protección en el sector de la construcción y en la industria de vehículos. Sika tiene filiales en 103 países y posee mas de 400 plantas a nivel mundial. Sika cuenta con mas de 33 mil empleados.